Každý prodej má svůj příběh. Tentokrát se nám ozval kamarád s dotazem, zda bychom pomohli jeho prarodičům s prodejem chaty v brněnském Bystrci, s vědomím, že to ale asi nebude zrovna jednoduchý prodej. My máme výzvy rádi, takže jsme řekli ano, jdeme do toho. 🤝
Strategie jako základ úspěchu
Než jsme vůbec začali plánovat strategii, ověřili jsme všechna fakta - katastr, vlastnické vztahy i stavebně-technické možnosti. Důležité pro nás bylo pochopit i očekávání majitelů: byli připraveni počkat i několik měsíců a spokojili by se s cenou 1,7 milionu korun.
Vysvětlili jsme jim ale, že pokud nám budou důvěřovat a nechají si poradit, dokážeme vytvořit strategii, která přinese víc. A rychleji.
Ideální kupec?
Jako vždy jsme začali tím nejdůležitějším – kdo je náš kupující? Někdo, kdo hledá klid, miluje přírodu a ocení lokalitu mimo ruch města. Položili jsme si desítky otázek a vytvořili 5 ideálních typů zájemců. Teprve potom jsme se mohli ponořit do plánování prezentace.
„Nemůžete to dobře nabízet, když nevíte komu.“
To okolí ji prodá
Zavolali jsme našemu fotografovi, který s dronem vyrazil na místo. Úkol byl zachytit nejen samotnou chatu, ale především to nejdůležitější – atmosféru okolí. Právě ta totiž prodává. Text inzerátu jsme napsali tak, aby zaujal a hned při čtení probudil emoci.
A ono to fungovalo..
Z původní představy majitelů 1,7 milionu korun jsme se díky správnému nastavení a prezentaci dostali na konečnou cenu o půl milionu vyšší. Klienti nečekali ani pár měsíců, jak si původně mysleli – prodej byl vyřešen za 14 dní, bez stresu a za výrazně lepší peníze. 🥳
Mělo to ale malý háček...
ZJedna komplikace přece jen přišla – zjistili jsme, že u tohoto typu nemovitosti má předkupní právo Lesy ČR, a to i bez jakéhokoli zápisu. Jednalo se o specifickou situaci, se kterou jsme se i my setkali poprvé. 😩
Zákonná lhůta tři měsíce mohla celý prodej zpomalit, ale díky proaktivnímu přístupu to nakonec dobře dopadlo. Za tři týdny jsme měli písemné stanovisko a mohli obchod uzavřít.
Spokojení prodávající, nadšený kupec
Chatu se nám podařilo prodat rychle, výhodně a s úsměvem na všech stranách. Klienti ocenili naši otevřenost, strategii i výsledek – a nový majitel už si dnes nejspíš užívá přírodu u přehrady ve svém novém „mysliveckém doupěti“.
A jakožto autor článku musím vyzdvihnout i naše kolegy, kteří situaci z Lesy vyřešili rychle a se šťastným koncem.
Děkujeme za důvěru a těšíme se na další příběhy, které budeme moci tvořit společně. 🏡