Prodat byt či dům vypadá na první pohled jednoduše: vyfotit, vložit inzerát, ukázat zájemcům a podepsat smlouvu.
Praxe ale ukazuje, že rozdíl mezi rychlým, výhodným prodejem a měsíci zbytečných starostí dělí hlavně zkušenosti, příprava a promyšlená strategie.
Nejčastější chyby při prodeji „na vlastní pěst“
-
Špatně stanovená cena
Majitelé často začnou příliš vysoko, aby „měli prostor na slevu“. Výsledek?
Inzerát leží dlouhé týdny bez odezvy, zájemci začnou pochybovat a získávají silnější vyjednávací pozici. Naopak příliš nízká cena znamená ztrátu klidně i stovek tisíc.
„Když máte pět zájemců týdně, můžete cenu zvednout, ale když nemáte žádného, budete ji muset snížit.“
-
Slabá prezentace
První dojem rozhoduje. Bez kvalitních fotografií a videa, které probudí emoce, inzerát zapadne. Lidé se musí cítit „doma“ ještě dřív, než nemovitost navštíví.
-
Chybějící strategie a cílení
Jinou komunikaci potřebuje investiční 1+kk a jinou rodinný dům. Bez definice ideálního kupujícího se těžko tvoří efektivní texty, fotky i marketing.
-
Právní a organizační rizika
Smlouvy, advokátní úschova, jednání s bankami, katastr – každá chyba může znamenat zbytečné průtahy nebo finanční ztrátu.
Co přináší spolupráce s odborníkem
Tento bod bychom měli spíše nazvat: Co by měla přinést spolupráce s odborníkem.
Jelikož vidíme stále více a více realitních kanceláří a makléřů, kteří zapomínají, že pro provizi z prodeje je potřeba i něco udělat.
-
Správné ocenění
podle aktuálních dat a trendů.
-
Marketing, který přitáhne davy
top portály, sociální sítě, cílené kampaně.
-
Jednání a vyjednávání
zkušený makléř pozná, kdy držet cenu a kdy ustoupit.
-
Právní jistotu
neprůstřelné smlouvy, advokátní úschova, kompletní komunikace s katastrem i bankami.
-
Úsporu času a nervů
majitel nemusí řešit prohlídky, hovory, kontrolu financování zájemců.
Provize realitních kanceláří se běžně pohybuje mezi 3–5 % z kupní ceny (u dražších nemovitostí klesá, u levnějších bývá vyšší nebo fixní).
Jak probíhá prodej s námi
U nás děláme prodej nemovitostí jinak. A začínáme překvapivě - nejprve si s klientem sedneme a nic nenabízíme. 🤯
Chceme pochopit, proč chce prodávat a zda existuje lepší řešení, než se majetku zbavovat. Teprve potom společně stanovíme strategii
Nastavení strategie
Zjistíme, zda je důležitější rychlost, nebo maximální cena.
Každý prodej je jiný – podle toho ladíme marketing i komunikaci.
Modelování ideálního kupce
V týmu trávíme klidně hodiny tím, že si klademe jedinou otázku: „Kdo to může koupit?“
Díky tomu přesně víme, jak fotit, psát a kam směřovat kampaně.
Prezentace a marketing
Profesionální focení, video, emočně laděné texty, inzerce na největších portálech i v naší rozsáhlé interní databázi.
Naši makléři mají tisíce sledujících na sociálních sítích, takže oslovíme i lidi, ke kterým se běžný inzerát nedostane.
Prohlídky, vyjednávání, právní servis
Zajistíme smlouvy, advokátní úschovu, komunikaci s bankami i katastrem.
Klient má průběžně přístup k online reportům, digitálním podpisům a 2× týdně osobní update.
Výsledek bez kompromisů
Výše provize je stanovena tak, aby nás naše práce bavila a klient byl spokojený s poměrem cena/výkon.
Rádi říkáme, že si na ni vyděláme sami tím, že prodáme rychleji a za víc, než by zvládl majitel sám.
A kdybychom nesplnili to, co jsme slíbili?
Klientovi necháme veškeré podklady a know-how v hodnotě desítek až stovek tisíc korun. K tomu jsme ale zatím ještě nedošli.. 😜
Proč nám to funguje
📍Celorepublikové pokrytí a široká databáze kontaktů.
👨💻Silné zázemí a tým, který se marketingu věnuje naplno.
🤵♂️Naši makléři mají tisíce sledujících, aplikaci eRent používají stovky lidí po celé ČR a právě z této komunity často přicházejí kupci.
⭐️Držíme si 5* hodnocení a pravidelně komunikujeme, aby klient přesně věděl, co se děje.
Chcete prodat rychle, bezpečně a za co nejlepší cenu?
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci s naším týmem a zjistěte, jak můžeme pomoci i vám.